第130章 站稳脚跟

集市的风向,如同七月的天,说变就变。前几天还因低价仿品而略显冷清的角落,如今因着那独特的“紫苏奇香”,竟成了比往日更热闹几分的所在。喧嚣的人声、询价声、赞叹声,混杂着那挥之不去的独特香气,构筑起一道无形的、却异常坚实的壁垒。

沈微婉忙碌着,手下动作不停,心思却比往日更加清明。她抽空抬眼,目光越过攒动的人头,望向集市东头。

那个曾经热闹一时的仿品摊子,此刻显得格外冷清寂寥。摊主妇人依旧守在摊后,脸上的精明算计早已被焦躁和不甘取代。她提高了吆喝的频率,声音尖利却透着一股虚张声势的无力感,甚至能隐约听到她试图降价——“三文两罐!便宜卖了!”——的嘶哑叫卖。

然而,应者寥寥。

偶尔有一两个被超低价吸引过去的顾客,拿起罐子嗅一嗅,又狐疑地望望沈微婉这边香气四溢、人流不断的摊子,大多会犹豫着放下罐子,最终还是朝着这边走来。那妇人脸上的失望和怨怼几乎要溢出来,却也只能眼睁睁看着顾客流失。

这一幕,清晰地印证了一个最简单却也最残酷的道理:在绝对的实力和特色面前,单纯的低价策略,终究是苍白无力,不堪一击。

人们或许会因一时便宜而上当,但味蕾和身体不会欺骗自己。那齁咸、怪味、吃完不适的劣质品,终究敌不过那咸鲜适口、清香提神、让人吃了还想吃的真正好滋味。当“微婉家紫苏腌菜”的口碑如同春风般吹遍集市每个角落时,那仅凭低价构筑的沙堡,便迅速被潮水般的真实需求冲垮了。

沈微婉的腌菜生意,不仅全面回暖,甚至比危机前更加红火。

老主顾们带着失而复得的满意和更加牢固的信任回归,成了最忠实的拥趸和免费的“宣传员”。

而那些原本贪图便宜、或者只是随便买点下饭的新客,在尝过紫苏腌菜的独特风味后,许多也转化为了新的固定客源。“去卖热窝头的沈娘子那儿,买那个带紫苏的腌菜!”成了集市上的一句新流行。

甚至连带着,她原本的普通腌菜和热窝头生意也更好了——人们认准了她的招牌,觉得她这里的东西,样样都实在,样都可靠。

这场突如其来的危机,如同一场淬火,非但没有将她击垮,反而让她这株从石头缝里挣扎出来的幼苗,变得更加坚韧,根基扎得更深。