王掌柜按照苏锦说的方法一一验证，越看越惊讶。

“这些技术...造假的成本会很高吧？”

“对！”苏锦用力点头，“造假的成本比真券还高，谁还会去造假呢？”

萧廷在一旁补充，“而且我们建立了严格的发行记录，每张券都有编号，可以追溯。”

“这样啊...”王掌柜若有所思。

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“王掌柜，”苏锦真诚地看着他，“我知道您还是有顾虑，这样吧，我们先小规模合作试试？”

“小规模？”

“您先收一百张我们的券，”苏锦说道，“如果一个月内出现任何问题，我们双倍赔偿！”

“双倍赔偿？”王掌柜眼睛一亮。

“对！”苏锦拍拍胸脯，“我们对自己的券有信心！”

小主，

王掌柜沉思了一会儿，“这个提议...很有诚意。”

“而且，”苏锦继续说，“我们还可以教您识别真假券的方法，这样您就不用担心了！”

“真的？”

“当然真的！”苏锦眼睛亮亮的，“技术共享，大家一起进步嘛！”

王掌柜被苏锦的真诚打动了，“好吧，我们试试看！”

“太好了！”苏锦高兴得跳起来，“王掌柜，您不会后悔的！”

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从王掌柜的票号出来，苏锦兴奋得像只小鸟。

“萧廷哥哥，我们成功了！”她蹦蹦跳跳地说。

“是的，”萧廷宠溺地看着她，“你表现得很好。”

“嘿嘿！”苏锦得意地笑着，“我发现诚实真的很重要呢！”

“怎么说？”

“王掌柜本来很警惕的，”苏锦分析道，“但是我们主动道歉，他就放松了警惕。”

“对，诚实是建立信任的基础。”萧廷赞同。

“而且我们还要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”

刘德二在一旁听得一知半解，“苏姑娘，您说的都好深奥啊！”

“德二，”苏锦转过头，“其实很简单的，就像你卖菜一样！”

“卖菜？”

“对呀！”苏锦比划着，“你卖菜的时候，是不是要让客人看看菜新不新鲜？”

“对对！”刘德二连连点头。

“我们现在做的就是这个，”苏锦解释道，“让客人看看我们的券好不好！”

“哦！”刘德二恍然大悟，“原来是这样！”

萧廷看着苏锦耐心解释的样子，心中满是温暖。她总是这样，对每个人都很用心。

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“接下来我们去第二家！”苏锦充满干劲。

“你不累吗？”萧廷关心地问。

“不累不累！”苏锦摆摆手，“我现在精神得很！”

“为什么这么兴奋？”

“因为能见到不同的人，学到不同的东西！”苏锦眼睛发亮，“而且能看到我们的券在不同地方流通，很有成就感！”

萧廷看着苏锦兴奋的样子，嘴角微微上扬，“那我们继续吧。”

有了第一家的成功，后面的谈判就容易多了。每到一处，苏锦都用她的真诚和专业赢得信任。

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一天下来，苏锦他们成功说服了五家票号。

晚上住在客栈里，苏锦兴奋地总结今天的经验。

“萧廷哥哥，今天我学到了好多！”她坐在床边，小腿晃来晃去。

“学到了什么？”萧廷温和地问。

“第一，诚实很重要！”苏锦掰着手指，“承认错误比掩盖错误更容易获得信任！”

“对，诚实是合作的基础。”萧廷赞同。

“第二，要有具体的证据！”苏锦继续说，“光说不行，要让人看到摸到！”

“第三，要给对方安全感！”她最后说，“承诺赔偿就是给他们安全感！”