朱玉颖一边解释，一边让侍女将香皂取出，呈与众人观看。

“这是何物？”

“看着似皂角，颜色却更鲜亮，还带着淡淡香气，真稀奇。”

“玉颖妹妹，你说与香水一样好的，莫非就是这皂角？”

见众人不识，朱玉颖嫣然一笑，解释道：“姐姐，这不是皂角，是香皂，并非洗衣之用，而是沐浴的。”

“用它沐浴后，不仅能让肌肤润泽生光，其清香更能长久留存身上。你们说，是不是与香水一样好？”

此言一出，满座女宾顿时对那香皂产生了浓厚兴趣。

“妹妹此话当真？”

“若真有这般好用，确是好东西。”

“这香皂气味清雅，色泽可人，品相着实不错。”

“玉颖妹妹，你说得这般好，不知这香皂要多少银两才能买到？”

秋名山小店明面上的主人是朱玉颖，在场的夫人小姐们都知道，既然她将香皂拿出来，最终目的还是要售卖的，因此大家都关心价格。

朱玉颖微笑着沉默片刻，才开口说道：“妹妹今日是专程来赔罪的。在座的各位姐姐几乎都曾向我求购香水，但香水每日限售二十瓶，实在是无奈，妹妹只能狠心回绝。”

“为了向各位姐姐表示歉意，今日这些香皂，妹妹分文不取，全部赠予在座的姐姐。”

“别看这香皂不大，过了今日，若要在秋名山小店购买，一块至少要五两银子。”

这是朱玉颖与何秋昨日就商量好的策略。买得起二十两一瓶香水的人，自然不会缺五两银子，但若能让这些夫人小姐免费为秋名山小店宣传，其价值远超过这几百两银子。

做生意，终究靠的是人脉。

无论是香水还是香皂，客户大多是这些富有的夫人小姐。若能在她们之间留下一个好印象，比几百两银子重要得多。

“真是送给我们的？”

“玉颖妹妹，看来姐姐之前误会你了，你一点都不小气！”

“太好了，妹妹真体贴，那姐姐就不客气了。”

“不要钱？”

“白送？”

朱玉颖的话让在座的夫人小姐们都感到惊讶。若真如她所说，今日之后香皂要五两一块，那朱玉颖这次可真是出手大方。

她拿出了近六十块香皂，相当于三百两银子。即便在座各位都不缺钱，但几百两也不是小数目。

“当然。”

朱玉颖笑着点头，神情真诚。

很快，宴会上的夫人小姐们纷纷露出欣喜的笑容，各自分得了朱玉颖带来的香皂。

幸好参加宴会的人不多，三十块香皂刚好够分。

与此同时，她们对朱玉颖的态度也明显转变。吃人嘴软，拿人手短。

朱玉颖也用心应对每一个人，毕竟她们几乎都是秋名山小店未来最忠实的客户。维护客户关系，是何秋非常重视的事。

宴会继续举行，作为主人的冯胜之女得到一块香皂，并且朱玉颖偷偷答应她，明天限售的二十瓶香水中会为她预留一瓶，她因此十分开心。

朱玉颖毫无意外地成为宴会的焦点。

先是香水声名远扬，再是香皂问世，秋名山小店在这些小姐们的圈子里已经名声大噪。