“狗屁的坚持！”赵天成毫不客气地骂道。

“这就是典型的‘激励扭曲’！他那个时代的‘礼’和‘仁义’名声，成了一种扭曲的激励。在这种激励下，赢得战争、保护国家这个最根本的目标，反而被放在了次要位置。追求‘仁义’虚名成了首要目标，哪怕这会导致战败亡国！你想想，他手下的将士跟着这么个主将，是该努力杀敌取胜，还是该努力表演‘仁义’？这激励不是完全扭曲了吗？把手段当成了目的，把虚名看得比实利还重，结果就是害人害己。”

扶苏一时语塞，以往读史，对宋襄公虽不赞同，但多少存有一丝对其“恪守原则”的复杂看法，此刻被赵天成赤裸裸地点破，只觉得那所谓的“仁义”确实显得可笑而可悲。

激励的方向错了，再努力也是南辕北辙。

“再说一个更贴近你们秦国的。”赵天成看着扶苏。

“商鞅变法，立木为信，奖励军功，这整体是好的，是‘激励相容’的典范。但是，任何制度执行久了，都可能产生扭曲。我问你，按秦律，斩敌首一级，赐爵一级，赏田宅，给仆役。那如果两个士兵同时发现一个落单的敌人，他们会怎么做？”

扶苏迟疑道：“自是合力擒杀？”

“擒杀？首级算谁的？”赵天成冷笑，“更可能的是互相争抢，甚至为了独占首级而内讧动手！因为制度激励的是‘个人’斩首数量，而不是‘团队’合作取胜。这就是激励扭曲的一种表现——制度引导人们关注个人功劳，有时甚至不惜损害团队协作和整体战局。”

他继续深入。

“还有，为了首级，会不会出现杀良冒功？攻打城池时，会不会因为急于抢人头，而忽略了战术纪律，破坏了招降的可能性？长平之战，白起坑杀降卒，除了战略考量，有没有一部分原因，是觉得这四十万人如果按军功计首级，赏赐起来是个天文数字，或者管理起来容易引发争抢和混乱？当然，这只是猜测，但‘军功授爵’这个看似完美的激励制度，在实际运行中，绝对会产生各种设计者最初未曾预料到的扭曲行为。人们会想尽办法去满足考核指标，就是砍脑袋，哪怕这些行为可能违背了制度的初衷，增强国家战斗力，甚至损害更大的利益，比如政治上的招抚、经济上的人力资源。”

扶苏脸色越发凝重。